| 培训方式：线下 | 货号：1 |
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虽然我们不知道广泛匹配的方式系统会给到我们什么词，但是我们可以通过测试来观察，开一段广泛记录展现，点击率，收藏加购率；再开一段精准测试，同样的记录下数据，***对比两个数据，如果数据告诉你广泛匹配更好，那么你就用广泛匹配，如果数据告诉你精准匹配更好就用精准匹配。
关键词出价和人群的溢价问题
关键词的出价和人群的溢价可以用一个“关键词和人群的交叉原理”来表述，当然这个“原理”是我编出来的，因为我觉得蛮形象的。
从图片可以看出，低出价高溢价是我们追求的最终形态。但是如果前期就高溢价的话，就会发现关键词没什么展现，这就得不偿失了。前期一定是需要放流量进来，通过“人群”这个筛网筛选人群并组合，两者直接交替上升，故称之为“交叉原理”。
阶段1：高出价，低溢价；放流量进来，理解为100目筛网
阶段2：高出价，高溢价；持续放流量，理解为500目筛网
阶段3：低出价，高溢价；减少流量，理解为1000目筛网
这也是人群降低PPC的方法。
刚开始在选择关键词和人群的出价上，很多人会选择***卡首条，因为点击***。这个没有问题，但是现在这个方法并没有那么好用，因为PPC确实高，中小卖家很难承受，
标品：4~6的位置
非标品：7~10的位置
这个位置出价不是死的，你出10-15名也可以，跑不出展现再往上加就可以，不要一直傻的盯着位置不可。
关键词的出价确定好，剩下的是人群的溢价问题了，其实起步的价格可以控制在30%-50%之间，这个溢价足够可以出展现了。
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地址：深圳市宝安区西乡固戍地铁站F出口50米七星创意园A栋1楼
