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看完表面那么来看一下这个行业的流量构成情况，通过生意参谋去分别添加几个价格段的产品看下流量结构，首先能被我们作为参考的我总结了以下几点

搜索或者首页流量为主、品牌搜索词占比较低、非活动型店铺、非直播型店铺等

像这种是可以的，之前有个朋友拿过来一个产品让我帮他分析下能不能做，他自己找了两个竞品，看表面销量很高，实际上一个是直播跑出来的销量，一个是品牌型店铺，品牌词占了绝大多数的搜索流量，像这样的就没有参考意义，因为我们用不了这个品牌词。通过分析这个类目大多数产品都是以搜索为主的产品，流量结构没问题。

生意参谋表现出来的转化率大概在8个点左右，众所周知这个转化率的水分是不少的，除非一些三高产品，既（高点击、高加购、高转化）生意参谋数据可能比较接近真实值，其他的一般我们不会以这个作为参考。

那么我们主要会去参考直通车里面的数据，因为直通车的数据基本上是没有太多水分，因为大家基本上不刷这个。

下面给大家举个例子，以花架这个词为例。

找到直通车后台，点击工具，左侧有一个流量解析，把关键词输入进去，点击数据透视，时间选择一周，往下拉。

主要看这一块的数据。

通过大概的判断基本上确定这个词真实的转化率大概在2%，市场均价1.15

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