培训方式:线下 | 货号:1 |
深圳亿商动力电子商务有限公司(具有***实战经验,每天不断运营店铺,从而把更好的教给大家),专注淘宝、天猫、京东、拼多多、***、跨境电商,等实操培训。同样开店,为什么别人能日进斗金,你只能羡慕?全因为您没有一个很好的学习平台,很好的导师。电商培训:运营基础班、提升班、美工设计班、电商客服班。
报名地址:深圳市宝安区西乡固戍地铁站F出口50米七星创意园A栋
亿商动力已荣获 淘宝大学、千牛头条、直播、天下网商、派代,等***作者,在电商领域已有多个实操案例。
当我们决定要去做一个产品的时候,我们必须要了解这个行业和对手的数据情况,有句话说得好,知己知彼,才能百战不殆。根据生意参谋市场大盘,我们可以了解到行业的每天的访客情况,以及加购收藏的情况,例如下图这个类目的行业访客每天大概是400多万,行业收藏率7%,加购率17%,加购率=行业加购人数/行业访客人数,我这里取得是其中一天的数据,建议大家在了解的时候取一周的数据比较好,这样更具有参考性。
除了了解行业数据之外,我们还可以看一下对手的数据,通过类目的主要关键词搜索,我们可以看到行业销量好的产品是那些,进而研究他们的数据及流量结构,例如棉衣,通过搜索结果我们可以看到排名前几的确认收货人数基本都是在3W以上,实际销量则更高。如下图第三个产品,客单价是249.9,我们按249来算,确认收货人数截止目前30311,月销售额:7547439,日均销售额在25W左右,日均销售件数1000件左右,通过这个数据我们可以分析这个市场足够大,当我们的产品利润足够有优势的时候,我们做起来的机会就会大很多。
当我们了解了这些数据之后,我们可以对比我们的产品数据,如果没有数据的话可以通过直通车来测试,一般测试三天左右,综合点击量在500以上,如果数据量能够更大,更有参考价值,数据测试出来了之后,我们可以对比一下行业和对手的数据,如果相差不大,说明有比较值得去推,例如行业对手5%加购率,我们4%,这样机会就很大,毕竟我们产品的基础不够***,当我们有很好的销量的时候,加购率表现肯定会更好。***,数据出来之后,测款阶段我们注重的是三点:点击率,收藏率,加购率,这个点是我们前期测款时候的重要参考指标,转化率前期可以不看重。当点击率收藏加购率,都***的时候,恭喜你遇到好产品了。
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